#title 도미니크의 '구결' 정리
[[TableOfContents]]

http://blog.daum.net/ilovedominic 의 구결커럼을 정리한 것이다.

==== 문서작성 방법 5가지 ====
 * 결론부터 말하라
 * 구조화하고 시각화 하라
 * 추상화 레벨을 맞춰라
 * 논리적 연관성을 유지하라
 * 장기적 비전 혹은 남겨진 과제를 제시하라

==== 훌륭한 컨설턴트가 되기 위한 3가지 ====
 * 내일 할 일을 오늘 하지 마라!(Don’t do what you can do tomorrow!) 
 * 남이 할 수 있는 일을 네가 하지 마라!(Don’t do what others can do!)
 * 받은 만큼 일해라(Don’t overwork above what you got paid!)
 * 내일 할 수 없다면, 반드시 오늘 해야 한다.
 * 남이 할 수 없다면, 가르쳐서 해내거나 네가 직접 해야 한다.
 * 일을 더했다면, 보상을 요구한다.

==== 정보기술 아키텍처의 3가지 ====
 * 하드웨어, 운영체제, 어플리케이션(DB포함)이 모두 최적화 되어야 한다.
 * 사용자가 예전에 비해 월등한 기능과 효익을 도모한다면, 당연히 더 많은 컴퓨팅 자원을 투자해야 한다.
 * 컴퓨팅 자원이 많아지면 관리복잡도도 당연히 올라가는 것이 상식이지만, 이는 선형적 증가가 아니라 n(n-1)/2의 공식으로 복잡해 진다.

==== 품의서 작성의 1가지(품의서에 꼭 들어가야 할 내용) ====
 * B(Background: 사업배경)
 * O(Objective:사업목적
 * G(General Outline:사업개요)
 * S(Specific Tasks: 세부과제)
 * A(Administration: 관리 및 지원 체계)
 * T(Timeline: 실행일정)

==== 연구개발의 2가지 ====
 * 상품 기획력 강화 (잘 팔리는 제품의 재빠른 기획)
 * 초기설계보증(변경 없는 설계 지향)

==== 경영 대수학 ====
 * 질문1: 직원이 얼마나 되세요? 
 * 질문2: 작년도에 매출은 얼마나 하셨어요?
 * 평균 인건비 * 2.5 >= 매출 : 대충 먹구 살만하다.
 * 외상매출금 평균회수기간(A/R Turnover) = 년말의 외상매출금 / (년매출/365) = 현금을 받는 소요기간 <= 120일(대충)

==== 구직 인터뷰 ====
 * 지원하려는 회사에 대하여 학습
 * 지원하려는 회사에 대한 의미 있는 질문을 3가지 정도 준비
 * 회사 복지나 휴가 등의 프로그램에 대하여 질문하지 않는 것

1. 자기소개: “자신에 대하여 설명해 주십시오?” 
	-> 어떻게 경력을 쌓아 왔었고, 이러한 활동이 결국 “이 회사에 지원하게 된 동기이다

2. 지배가치: (경력사원의 경우) “왜 직장을 옮기려 합니까?  혹은 왜 직장을 그만 두었습니까?”  
	-> 보수 만족
	-> 많이 배울 수 있는
	-> 사람이 좋아

3. 자기가치: 자신의 장점과 단점은 무엇입니까?  혹은 귀하를 뽑지 않으면 우리회사는 무엇을 잃게 됩니까? 
	-> 장점 3가지 준비
	-> 단점 2가지 준비
	
4. 경력비전: 향후 5년 혹은 10년 후의 본인의 Career 비전은 무엇 입니까?  
	-> 직책(Job title) : 장기적으로 쌓아가려는 역량의 전문분야(전문경영인, 아키텍트, 프로그래머, 마케터)
	-> 직위(Job Position)
	-> 직종(Job Profession)

5. 업무성취: 전 직장에서 본인이 성취한 업적은 무엇이었습니까?
6. 자기관리: 어떤 일에 가장 많은 스트레스를 받습니까?   이를 어떻게 극복합니까?
	-> Reactive(반발반응): 의지에 따라 선택되지 않은 감정적 반응 -> 통제요소
	-> Proactive(전향반응): 의지력을 가지고 긍정적인 에너지로 변경하는 반응
	-> 스트레스의 원인에 대한 이해도와 극복 경험을 과시
7. 업무중요: 회사일과 개인(가정일)이 중첩될 때, 어느 일을 우선합니까?
	-> 개인일과 회사일이 중첩될 때는 사안에 따라 우선순위는 바뀔 수 있다.

	
==== 조직변화관리 ====
 1. 조직의 수가 20명 내외에서는 “오너의 카리스마로 관리”가 가능하다.  
 2. 조직의 수가 40명 내외에서는 “관리기능의 분화” 가 필요하다. 
 3. 조직의 수가 100명 내외에서는 “사업 다각화 비즈니스 모델”을 고려하여야 한다.
 4. 조직의 수가 200명 내외에서는 “사업부문의 분화”가 시작된다.  
 5. 조직의 수가 2,000명 내외까지 가려면 “제조사업모델”이 없다면 불가능하다고 배웠다. 
  1. 규모의 경제가 따라 주어야 가능
  1. 산업내의 수직적 시장 통합이 활성화 되고, 회사내의 능동적 학습문화가 정착되어야 달성 가능
 6. 조직의 수가 20,000명 내외까지 성장하려면 “글로벌 시장 진출”이 필요하다고 한다.	

==== 상품기획 ====
고객의 만족도와 고객의 기대수준에 따라 다음의 3가지 레벨로 구분하는 것

 1. 필수기능(기대수준 고, 만족도 저)
  1. 경쟁 제품과 동일한 기능으로 차별화가 안 되는 기능이다. 
  1. 과거에 없던 기능이 새로이 추가된다 하더라도 매출 성장비율은 변화 없다(매출 레버리지 효과 1.0로 정함)
 2. 부가기능(기대수준 고, 만족도 고)
  1. 경쟁 제품이 가지고 있지 않은 기능으로 구매 유도력을 가진 기능이다.
  1. 새로운 기능이 추가되면 매출 성장비율이 증대할 것으로 예상한다. (매출 레버리지 효과 1.5배로 정함)
 3. 혁신기능(기대수준 저, 만족도 고)
  1. 구매자가 인지하지 못하였던 탁월한 기능으로 조만간 강력한 구매 유도력을 발휘할 기능이다.  일단 알고 사용한 이후에는 맛들여 경쟁사로 변경할 수 없는 매력적인 기능을 말한다.   경쟁사가 동일한 기능을 갖추기 위해서 상당한 노력이 필요하다. 
  1. 판매와 함께 매출 성장비율의 획기적 향상을 예상한다.(매출 레버리지 효과 2.0배로 정함)

==== 가격결정 ====
 1. 경쟁사 제품의 가격 
  1. 할인가격은 구매 물량에 따라 차등적으로 적용되는 가격인데, 대개는 유통 채널사와 같은 파트너 가격이 된다. 
  1. 특별가격은 그야말로 정상적인 상거래가 아니, 특별계약조건으로 제시되는 가격이다. 
 2. 제품 제조 원가(마진율)
 3. 고객이 기꺼이 지불하고자 하는 기대값

- 경쟁사의 가격을 CP(Competitor Price)
- 제조원가를 PC(Product Cost)
- 고객의 기대값을 BP(Buying Price)
- 우리 회사제품의 가격을 PP(Product Price)

'''가격 결정 : CP>BP>PP>PC'''

문제는 상기의 가격 변수가 시장 상황에 따라 지속적으로 변화한다는 것이다. 경쟁사가 가격을 낮출 수도 있고, 고객 기대값이 떨어지기도 하기 때문이다. 시장상황을 예의 주시하고, 가격전략을 융통성 있게 접근하기 위하여는 오랜 경험과 규모의 경제, 시간의 경제를 지속적으로 경주할 수 밖에 없다.