1 전망이론(Prospect theory)

2 예제1

3 예제2

4 가치 함수

• 합리적 기대 효용 이론이 들어맞지 않는 심리학적 현상을 설명하기 위한 이론
  
• 인간은 합리적이다(X) --> 인간은 비합리적
  
• 손해를 보면 인간은 나도 모르게 비합리적 행동을 취한다.
  
• 대니얼 카너먼 교수의 대표적 이론(2013년 노벨경제학상 수상)
  
  

A. 동전 던지기로 앞면 100만원, 뒷면 -50만원의 경우
B. 게임을 하지 않으면 그냥 20만원 획득

• A의 경우（100 × 0.5）＋（-50 × 0.5） =기대이익 25만 원
  
• B의 경우（20 × 1.0）＋（0 × 0） =기대이익 20만 원
  
  

대부분의 사람들(한국 제외)은 위험이 적고, 확실한 편을 선택한다 -> B선택
기대이익은 A가 더 많음

현재 100만원 손해다.

A. 동전 던지기로 앞면 70만원, 뒷면 -90만원의 경우 --> 기대이익 -10만원
B. 게임을 하지 않으면 그냥 10만원 획득

현재 100만원 손해인 상황에서 10만원 획득한 경우와
손해가 없는 상황에서 10만원 획득의 심리 상태는 매우 다르다.

이 상황에서 A를 선택하는 비합리적인 경우가 나타날 수 있다.
과거에 실패 등이 현재의 의사 결정에 영향을 주는 성크 코스트 효과(매몰 비용)라고 한다.

• 100만원 이익이 주는 만족감이 1이라면
  
• 100만원 손실이 주는 실망감은 약 2.4이다.
  
  

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